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2020-03-27 来源:

品牌建设走向国际化 地板企业注意的三方面问题

【建材网】多年来,地板业的企业家很多都是实干家,靠自己白手起家,所以没有形成以品牌赢利的观念,但是现在市场发生变化了,地板商们的眼光已经不仅仅是品质,而是上升到品牌。一些企业在国内虽然有一些知名度,但是在国际的市场中还没有立得住脚的地板品牌。在大批地板企业经受金融危机、人民币升值、出口退税、原料上涨等多方压力,由“外销内转”直接面向国内市场的情况下,品牌的建设显得尤为重要。    加强自主品牌建设,推动我国地板行业的制造优势向品牌优势转化,有利于保持行业的可持续发展,有利于提高国际市场的竞争能力。但是,并不是所有的企业都能认识到这一点。地板企业不仅需要认识到这一点,还需注意以下三方面问题:    产业品牌聚集趋势明显    国际上的行业有转向产业聚集的趋势,国内地板行业的发展正符合了这一点。目前中国的地板业很多一部分仍处在OEM阶段,即是处于原样加工、订单加工阶段。降低成本是较重要的一个步骤,先把产业规模做起来,然后摆脱中间代理商,重视企业的营销。中国地板产业发展已进入博弈阶段,下一步肯定要走集群、规模发展模式。    那么,企业该如何应对产业集聚趋势?现在的市场是生产商找经销商,地板企业要想做大做强,较好是联手合作。“地板产业已经是强手林立,只有把终端做好,企业才能立于不败之地。”    中国某著名企业咨询管理专家认为让地板走向国际市场首先要在产品质量上有所提高,为此,地板企业应推广新材料,培养国际化经营人才,争取自主进出口经营权,品牌上要上规模,突破国际贸易壁垒,想办法获得国际的认证。中国加入WTO后,在关税上没有大的障碍,但技术上还有劳保、人权等方面的壁垒。    在销售方面,出口产值占的比例越来越大,而加入WTO后,国内市场越来越难做。除了国际市场,政府和行业都应在国内市场上多做一些事,发展地板上游产业和配套改革。    反倾销不容忽视    国内的地板企业还有可能会遭遇这样或那样的反倾销,应在政府指导下建立预警机制,同时争取一个完全的市场经济地位。企业应主动应诉反倾销,维护企业的权利,不要轻易放弃任何一个市场。    在地板风格的趋势上,以后的趋势将是与现代工艺元素进行结合,与自然风格结合,低档次产品将很难赚钱。企业可用新材料来提升产品的价格,用现代材料来强化产品的功能,可重视结合房地产装修流派来设计地板。    加强研发投入比例    技术决定产品,产品决定市场。中国企业在国际市场竞争力偏低,与中国企业技术水平不高有直接关系。目前,中国企业研发投入比例(即研发投入占企业收入的比例)大多数低于3%,能做到5%就已经算高的,而国际企业研发投入占比一般是6—12%。目前,中国能达到这一比例的地板企业很少。    为什么中国企业不愿意在研发上投入?原因当然是多方面的,归纳起来主要有两个:一个是对研发重视不够。总认为研发投入大,投入了还不一定有产出,不如把钱投在广告宣传上划算。这是认识的问题。另一个是心有余而力不足。虽然有些企业也知道研发很重要,无奈企业盈利能力弱,想投而没有钱。于是,企业陷入恶性循环:没钱研发导致产品力不足,产品力不足反过来制约企业盈利能力提升。如何打破这个怪圈?我想,中国地板企业必须痛下决心,要舍得在研发上投入,用技术突破带动市场突破。    需要提醒地板企业注意的是,国际市场的开发和国内市场差别很大,要谨防“出去的猛,回来的快”,出去前一定要好好做功课,“大跃进”的思维较要不得。    总之,中国地板产业的发展是一个系统工程,既要协调好国内、国际两个市场,又要品牌与技术两手抓,同时还要把握好节奏,稳打稳扎,步步推进,避免犯急躁冒进的错误。

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