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地板业进行的特价促销成为地板行业的杀手锏

2020-02-15 来源:
地板业进行的特价促销 成为地板行业的“杀手锏”

特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,以促进销售的方法。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁家居超市、地板大卖场和地板商场等销售终端应用相当普遍,地板店的特价促销已随处可见,很多地板厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见,究其原因有以下几个方面: 一、特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一 特别是对有一定品牌知名度的地板产品,地板价格的影响力就会显得更明显。特价促销的较大优势就是价格的优势,这一点特别能吸引顾客的注意。 对老顾客开展特价促销能给他们带来实实在在看得见的实惠,能激发其购买的欲望,使其大量购买或提前购买,从而在卖场产生热卖效应;同时,特价促销能吸引购买其它品牌的顾客来购买本品牌产品;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动并购买。 特价促销可以迅速增强产品的竞争力,有效地促使顾客购买,增加产品销量,是地板厂、商促进短期销售的有效手段。因此,越来越多的地板商家用这种手段来进行产品促销和推广。 二、用特价来狙击竞争对手、扩大市场份额 有时是为了阻止产品入市,针对竞争对手开展特价促销,以来吸引顾客,使顾客增加对本产品的购买量。只要顾客在一个消费周期内有足够的产品,自然就会拒绝购买同类的产品,也就有效地狙击了竞争对手新产品的进攻。特价还能淡化竞争者的广告及促销力度,阻止竞争对手的广告和促销攻势对自己忠实顾客及准客户的瓦解。 针对竞争对手的特价,有时是对抗性特价,以打击竞争对手为目的,对于这种特价,较好要率先进行开展特价,同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品,采取更大的特价幅度,这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户,吸引游离顾客购买产品。 三、迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销 如果长期采取大幅度的特价促销,往往能直接瓦解其他品牌踏实的顾客,对销售量急剧下滑,顾客被迅速分流的态势,会迫使竞争对手被迫跟进,进行特价促销。 如果竞争对手被迫跟进,进行特价促销。那么我们的特价促销就要讲究策略。如竞争对手用一个品种先做特价,那么我们就要用其他地板品种(也可用类似品种,但价格一定要比竞争对手低)来做特价,如此和竞争对手形成了差异,以确保特价商品的价格在同一类商品中较有价格竞争力。 四、特价促销深受各方欢迎 一般来说,和特价直接关联的地板商家和卖场都希望企业做特价促销,迅速提升地板经销商的销量,能迅速提升地板店的人气,特价要争取有较佳卖场的陈列,优先推广的支持,以及其他方面的照顾,如促销、卖场宣传、协助推广等。 特价也深受销售人员的欢迎,销售人员可以借助特价加快产品销售,减少业务提升的阻力,增强销售人员的信心。 五、特价促销容易操作和控制 特价促销操作方法简单,只要我们确定特价产品品种及组合、零售价、写好促销海报,就可以进行开展了。如果要达到更好目的,配以报纸、电视广告等媒体宣传,再用促销吊旗、汽球渲染卖场的气氛。特价是地板市场竞争中简单而又直接的竞争手段,其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少很多。

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